Многие бренды даже не задумываются о работе с трикотажной фабрикой. Сразу обращаются к швейной, выбирают там же полотна, обсуждают модели, вносят индивидуальные корректировки.
В таком подходе существует целый ряд рисков, с которыми можно столкнуться. Самое страшное, что во многих случаях вы даже не будете знать, что попали в одну или несколько таких ситуаций.
Специалист по трикотажному производству
Условно, я бы разделил сопутствующие риски на следующие категории:
1) Финансовые
2) Стратегические
3) Репутационные
К финансовым можно отнести следующие:
а) стоимость трикотажа на швейной фабрике во многих случаях оказывается выше, чем у непосредственного производителя.
И в этом нет никакого обмана. Швейная фабрика не ставит целью обмануть клиента и заработать на продаже полотна. Она просто не будет работать в минус. Ведь чтобы иметь все эти полотна в наличии, швейной фабрике необходимы складские площади, соответствующий персонал, учёт запасов и организация стабильных поставок. Кроме того, фабрика принимает на себя риски, связанные с наличием материалов на складе и обеспечением производства необходимыми объёмами полотна.
Всё это объективно увеличивает стоимость трикотажа для клиента. Да, самые "популярные" полотна швейная фабрика закупает в больших объёмах и может получать значительную скидку от производителя. Но, во-первых, не на все позиции, а во-вторых, расходы, связанные с закупками и хранением трикотажа на швейной фабрике, далеко не всегда нивелируются размером скидки.
б) Допустим, вы выпустили новую коллекцию. Она нравится покупателям, спрос хороший. Со временем продажи немного проседают, но спрос стабилен. И вы обнаруживаете, что этот проект скоро может перейти в статус "репутационного", когда выпускается уже не ради прибыли, а других целей. Возникает вопрос, можно ли повысить маржинальность продукта? Со швейной фабрикой взаимодействие уже налажено. Стоимость пошива фиксирована. И вполне логично будет обратиться к стоимости материала. Возможно, у швейной фабрики есть в наличии более дешёвый аналог используемого трикотажа. Но вряд ли у него будут такие же ключевые для конечного покупателя характеристики. Материал может быть грубее, немного другой текстуры, растяжимости, хуже пиллинг. Другими словами, при работе с готовым ассортиментом полотен швейной фабрики, выбор заметно ограничен.
Но, обратившись к трикотажной фабрике напрямую, у вас появляются более широкие возможности снизить себестоимость трикотажа, сохранив ключевые характеристики. Да, в чём-то придётся пойти на компромисс, но он может быть в той области, которая не будет легко заметна конечному пользователю.
Возможно, на начальном этапе развития, сотрудничество только со швейной фабрикой действительно выглядит самым привлекательным решением из-за своей простоты. Однако с ростом бренда, с усилением конкуренции на рынке, всё более важными становятся контроль себестоимости и прибыльности продукта. Именно такие возможности даёт трикотажная фабрика, что зачастую определяют разницу между выживанием и развитием.
